$250 মিলিয়ন সিরিজ D রাউন্ড সংগ্রহ করা স্টার্টআপ প্রতিষ্ঠাতাদের কাছে একটি দূরবর্তী এবং অপ্রয়োজনীয় বিভ্রান্তির মতো মনে হতে পারে যে প্রথম $1 মিলিয়ন বীজ অর্থের জন্য বিনিয়োগকারীদের পিচ করছে। তবে এটি হওয়া উচিত নয়, বেশ কয়েকটি প্রতিষ্ঠাতা এবং উদ্যোগ পুঁজিবাদীদের মতে। তাদের দৃষ্টিতে, প্রতিষ্ঠাতাদের শুরু থেকেই পরবর্তী পর্যায়ে তহবিল সংগ্রহের জন্য একটি কৌশল তৈরি করা উচিত।
অ্যাভেনের সহ-প্রতিষ্ঠাতা এবং সিইও সাদি খান বলেন, টেকক্রাঞ্চ ডিসরাপ্টের মঞ্চে থাকাকালীন, স্টার্টআপ প্রতিষ্ঠাতাদের তাদের প্রথম অর্থায়ন বাড়াতে তাদের পরবর্তী রাউন্ড সম্পর্কে চিন্তা করা শুরু করা উচিত। এই কৌশলটি প্রতিষ্ঠাতাদের তাদের স্টার্টআপের বৃদ্ধি জুড়ে সম্ভবত কতটা মূলধন প্রয়োজন তা নির্ধারণ করতে দেয়।
“আমরা একটি খুব পুঁজি-নিবিড় কোম্পানি; আমরা গ্রাহকদের সম্পদ-ব্যাকড ক্রেডিট কার্ড প্রদান করি,” খান বলেন। “আমাদের স্কেল বাড়ানোর জন্য প্রচুর পরিমাণে পুঁজির প্রয়োজন, এবং আমাদের বৃদ্ধির জন্য প্রচুর পরিমাণে পুঁজির প্রয়োজন হবে৷ শূন্য দিন থেকে, আমরা জানতাম যে আমাদের বিনিয়োগকারীদের একটি নিবিড় পাইপলাইন থাকা দরকার যার সাথে আমরা দীর্ঘ সময়ের জন্য কাজ করতে চাই।”
প্রতিষ্ঠাতারা যারা বোঝেন তাদের কত পুঁজির প্রয়োজন তারা একই স্বাদের পরবর্তী পর্যায়ের বিনিয়োগকারীদের সাথে সম্পর্ক তৈরি করার সময় প্রাথমিক পর্যায়ের রাউন্ডের জন্য সঠিক বিনিয়োগকারীদের খোঁজার দিকে মনোনিবেশ করতে পারেন।
জেনারেশন ইনভেস্টমেন্ট ম্যানেজমেন্টের গ্রোথ ইক্যুইটির প্রধান লীলা প্রেস্টন বলেছেন, স্টার্টআপদের মূলধনের প্রয়োজনের অন্তত দুই বছর আগে এই সম্পর্ক তৈরি করা শুরু করা উচিত।
এই সম্পর্কগুলি তাড়াতাড়ি শুরু করা বিনিয়োগকারীদের ব্যবসা এবং এটি যে বাজারে কাজ করে তা জানতে সময় দেয়, প্রেস্টন যোগ করেছেন। এটি বিনিয়োগকারীদের কোম্পানির বৃদ্ধিতে উঁকি দেয়।
পরবর্তী পর্যায়ের কিছু বিনিয়োগকারী – যেমন জেনারেশন ইনভেস্টমেন্ট ম্যানেজমেন্ট, প্রেস্টন বলেছেন – একটি কোম্পানিতে বিনিয়োগের অনেক আগেই মূল্য যোগ করতে পারে, যদি তারা মনে করে একটি ধারণা আশাব্যঞ্জক।
টেকক্রাঞ্চ ইভেন্ট
সান ফ্রান্সিসকো
,
অক্টোবর 13-15, 2026
“যখন আমরা দেখাই, এমনকি সিরিজ A বা B এ, আমরা হোমওয়ার্ক করেছি যাতে আমরা একটি সংযোজন সার্থক কথোপকথন করি,” প্রেস্টন বলেছিলেন। “‘আপনার মাইলফলক কি?’ ‘সফলতা তোমার কাছে কেমন লাগে?’ উদ্যোক্তা হিসেবে, [if you are] এটি স্পষ্ট করতে সক্ষম, আপনি ফিরে এসে বলতে পারেন, ‘হ্যাঁ, আপনি যে মাইলফলকগুলি সেট করেছিলেন তা আপনি আঘাত করতে সক্ষম হয়েছেন৷’
জেয়া ইয়াং, IVP-এর একজন অংশীদার, সম্মত হন এবং যোগ করেন যে পরবর্তী পর্যায়ের রাউন্ডগুলি আগের চেয়ে দ্রুত বন্ধ হচ্ছে। ইয়াং উল্লেখ করেছেন যে বিনিয়োগকারীদের আপনার কোম্পানি সম্পর্কে আগে থেকে জানার জন্য সময় দেওয়া উভয় পক্ষকে সহায়তা করে।
ইয়াং বলেন, “আপনি যতটা প্রয়োজন মনে করেন তার চেয়ে আগে এই লোকেদের জানতে এটি অবশ্যই সাহায্য করে।” “যখন আপনি আসলে বাড়াচ্ছেন, আপনি লোকেদের সাথে কথা বলছেন, আপনি জানেন যে একজনের সাথে আপনি সম্ভবত মিলিত হবেন, দুজন যারা ইতিমধ্যে আপনার ব্যবসা সম্পর্কে কিছুটা চিন্তা করেছেন, ইত্যাদি। তাই এটি সম্পর্কে আগে থেকেই চিন্তা করা অবশ্যই সহায়ক।”
ইয়াং যোগ করেছেন যে যখন প্রাথমিক পর্যায়ের কোম্পানিগুলি পরবর্তী পর্যায়ের বিনিয়োগকারীদের সাথে কথা বলা শুরু করে তখন তাদের অগত্যা তাদের সমস্ত সংখ্যা বা মেট্রিক্স এখনও ভাগ করতে হবে না। পরিবর্তে, তারা কোম্পানির সাধারণ দিক এবং এটি কী তৈরি করছে তার সামগ্রিক দৃষ্টি ভাগ করতে পারে।
এই শেষ পর্যায়ের বিনিয়োগকারীদের খুঁজে বের করার জন্য স্টার্টআপগুলি তাদের বিদ্যমান ক্যাপ টেবিলের দিকে ফিরে শুরু করা উচিত, খান বলেন। একটি কোম্পানির বিদ্যমান বিনিয়োগকারীরা প্রতিষ্ঠাতাকে অন্যান্য ভিসি-এর সাথে সংযুক্ত করতে পারে — তার প্রাথমিক বিনিয়োগকারীরা তাকে খোসলা ভেঞ্চারসের সাথে পরিচয় করিয়ে দিয়েছিল যা কোম্পানির সিরিজ ই রাউন্ডে নেতৃত্ব দিয়েছিল — এটি একটি ভাল ফিট হবে বা অতীতে ক্যাপ টেবিলে বিনিয়োগকারীদের জন্য ভাল কাজ করেছে।
“তহবিল সংগ্রহের যে কোনো পর্যায়ে, আমরা সবসময় চিন্তা করতাম পরবর্তী বিনিয়োগকারীরা কেমন হবে,” খান বলেন। “আমরা আগের রাউন্ডে এমন একজন বিনিয়োগকারীর সাথে সম্পর্ক গড়ে তোলার চেষ্টা করি যারা সত্যিই পরবর্তী পর্যায়ের রাউন্ডে ফোকাস করে। এবং কখনও কখনও আমরা সত্যিই একটি সম্পর্ক স্থাপন শুরু করার জন্য তাদের একটি প্রতীকী চেকের মতো আসতে দিই।”
