শেরনাজ দাভার আকারে ছোট কিন্তু প্রভাবশালী। সিলিকন ভ্যালিতে তিন দশকেরও বেশি সময় ধরে, তিনি একটি সাধারণ পাঠ্যের মাধ্যমে যে কাউকে ফোনে পাওয়ার শিল্পে আয়ত্ত করেছেন: “আপনি কি আমাকে কল করতে পারেন?” অথবা “আসুন কাল কথা বলি।” এবং তারা করে।
এখন, যখন তিনি ফার্মের প্রথম সিএমও হিসাবে প্রায় পাঁচ বছর পর খোসলা ভেঞ্চারস (কেভি) ছেড়ে যাওয়ার প্রস্তুতি নিচ্ছেন, ডেভার প্রযুক্তি বিশ্ব কোথায় যাচ্ছে তার একটি সূচক হতে পারে। তার ক্যারিয়ার আজ পর্যন্ত শিল্পের পরবর্তী বড় জিনিসের একটি উল্লেখযোগ্যভাবে সঠিক ব্যারোমিটার হয়েছে। সে ছিল ইনকটোমি 90 এর দশকের শেষের দিকে অনুসন্ধান যুদ্ধের সময় (ডটকম হাইফ্লায়ার পৃথিবীতে ফিরে আসার আগে $37 বিলিয়ন মূল্যায়ন করেছিল)। তিনি নেটফ্লিক্সে যোগ দিয়েছিলেন যখন লোকেরা অনলাইনে ডিভিডি অর্ডার করার ধারণায় হেসেছিল। তিনি ওয়ালমার্টকে প্রযুক্তিতে অ্যামাজনের সাথে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করতে সহায়তা করেছিলেন। থেরানোস রক্ত পরীক্ষাকে কুখ্যাত করার আগে তিনি তরল বায়োপসি ব্যাখ্যা করার জন্য গার্ডেন্ট হেলথের সাথে কাজ করেছিলেন। এমনকি একটি মটোরোলা মাইক্রোপ্রসেসরের বিপণনের জন্য স্টিভ জবস তাকে একবার সাজিয়েছিলেন (যা এর নিজস্ব ছোট গল্প হতে পারে)।
কেভির প্রতিষ্ঠাতা বিনোদ খোসলা ডেভারের সাথে তার কাজকে এভাবে চিত্রিত করেছেন: “শেরনাজ কেভিতে একটি শক্তিশালী প্রভাব ফেলেছিল কারণ সে আমাকে আমাদের কেভি ব্র্যান্ড তৈরি করতে সাহায্য করেছিল এবং আমাদের প্রতিষ্ঠাতাদের একজন মূল্যবান অংশীদার ছিল। আমি এখানে তার সময় দেওয়ার জন্য কৃতজ্ঞ এবং জানি আমরা কাছাকাছি থাকব।”
কেন তিনি ফার্ম ছেড়ে যাচ্ছেন সে সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করা হলে, ডেভার সাধারণত ব্যাপার-সত্য ছিল। “আমি একটি কাজ করতে এসেছি, এবং কাজটি ছিল কেভি ব্র্যান্ড তৈরি করা এবং বিনোদের ব্র্যান্ড তৈরি করা, এবং একটি বিপণন সংস্থা তৈরি করতে সাহায্য করা যাতে আমাদের কোম্পানি এবং পোর্টফোলিওতে যেতে হয়। এবং আমি সে সবই করেছি।”
এটা অবশ্যই সত্য যে প্রতিষ্ঠাতারা যখন শীর্ষস্থানীয় AI বিনিয়োগকারীদের কথা ভাবেন, তখন দুই থেকে তিনটি ভেঞ্চার ফার্ম মনে আসে এবং তাদের মধ্যে একটি হল KV। এটি একটি ফার্মের জন্য বেশ একটি পরিবর্তন যা কিছু সময়ের জন্য, খোসলার বিনিয়োগের চেয়ে সমুদ্র সৈকতে প্রবেশের বিষয়ে আইনি লড়াইয়ের জন্য বেশি পরিচিত ছিল।
Daveer প্রভাব
ডেভার বলেছেন কেভিতে তার সাফল্য ফার্মের সারমর্ম খুঁজে বের করা এবং এটিকে নিরলসভাবে হাতুড়ি দেওয়া। “দিনের শেষে, একটি ভিসি ফার্মের একটি পণ্য নেই,” তিনি ব্যাখ্যা করেন। “যেকোনো কোম্পানির বিপরীতে – একটি বাছাই করুন, স্ট্রাইপ, রিপলিং, ওপেনএআই – আপনার কাছে একটি পণ্য আছে। ভিসিদের একটি পণ্য নেই। তাই দিনের শেষে, একটি ভিসি ফার্ম আসলে মানুষ। তারা নিজেই পণ্য।”
টেকক্রাঞ্চ ইভেন্ট
সান ফ্রান্সিসকো
,
অক্টোবর 13-15, 2026
সে আসার আগেই KV নিজেকে “সাহসী, প্রারম্ভিক, এবং প্রভাবশালী” হিসাবে চিহ্নিত করেছিল। কিন্তু তিনি বলেছেন যে তিনি এই তিনটি শব্দ নিয়েছেন এবং “সেগুলি সর্বত্র প্লাস্টার করেছেন।” তারপরে তিনি প্রতিটি দাবিকে প্রমাণ করার জন্য কোম্পানিগুলিকে খুঁজে পেয়েছেন।
এই মধ্যম শব্দটি নিয়ে এসেছে অগ্রগতি: তাড়াতাড়ি। “প্রাথমিক সময়ের সংজ্ঞা কি?” সে জিজ্ঞেস করে “হয় আপনি একটি বিভাগ তৈরি করুন, অথবা আপনি প্রথম চেক-ইন।” যখন OpenAI 2022 সালে ChatGPT প্রকাশ করেছিল, তখন ডেভার স্যাম অল্টম্যানকে জিজ্ঞাসা করেছিল যে KV-এর প্রথম ভিসি বিনিয়োগকারী হওয়ার বিষয়ে কথা বলা ঠিক কিনা। তিনি বললেন হ্যাঁ।
“আপনি যদি সেই প্রথম বিনিয়োগকারীর বিবরণের মালিক হতে পারেন, তাহলে এটি অনেক সাহায্য করে,” সে বলে, “কারণ কখনও কখনও ভিসিতে যা ঘটে তা হল যে কোনও ধরণের তারল্য ইভেন্টের জন্য 12 বছর বা 15 বছর সময় লাগে এবং তারপরে লোকেরা ভুলে যায়৷ আপনি যদি এটি শুরু থেকেই বলতে পারেন, “লোকেরা মনে রাখবেন৷
সে সূত্রটি বারবার পুনরাবৃত্তি করল। কেভি স্কয়ারে প্রথম বিনিয়োগকারী ছিলেন। এটি DoorDash-এ প্রথম বিনিয়োগকারী ছিল। পর্দার আড়ালে, সেই বার্তাটি আটকে থাকার জন্য আড়াই বছরের অবিরাম প্রচেষ্টা লেগেছে, তিনি বলেছেন। “আমার কাছে, এটি দ্রুত, কারণ শিল্পটি সত্যিই দ্রুত এগিয়ে চলেছে।” এখন যখন খোসলা মঞ্চে বা অন্য কোথাও উপস্থিত হন, তাকে প্রায় অভিন্নভাবে OpenAI-তে প্রথম বিনিয়োগকারী হিসাবে বর্ণনা করা হয়।
যা সে যাদের সাথে কাজ করে তাদের জন্য সম্ভবত ডেভারের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ পাঠে আমাদের নিয়ে আসে: আপনার কথা বোঝার জন্য, আপনাকে স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করার চেয়ে অনেক বেশি নিজেকে পুনরাবৃত্তি করতে হবে।
“আপনি 23 মাইলে আছেন, বাকি বিশ্ব মাইল পাঁচে,” তিনি এমন প্রতিষ্ঠাতাদের বলেন যারা অভিযোগ করেন যে তারা একই গল্প বলতে ক্লান্ত। “আপনাকে সব সময় নিজেকে পুনরাবৃত্তি করতে হবে, এবং আপনাকে একই জিনিস বলতে হবে।”
এটি শোনার চেয়ে কঠিন, বিশেষত যখন প্রতিদিনের ক্রিয়াকলাপে আটকে থাকা লোকেদের সাথে ডিল করা যা সবসময় আরও সমালোচনামূলক বোধ করে। “প্রতিষ্ঠাতারা তাই চালিত হতে ঝোঁক এবং তাই দ্রুত সরানো ঝোঁক [that] তাদের মাথায়, তারা ইতিমধ্যেই আছে [on to the next thing]কিন্তু পৃথিবীর বাকি অংশ [back] এখানে,” সে ব্যাখ্যা করে।
ডেভার তার সাথে কাজ করা প্রতিটি কোম্পানিকে “সমান ব্যায়াম” বলে অভিহিত করে। তিনি একটি সমান চিহ্ন আঁকেন, তারপর তাদের উদ্দেশ্যের স্বচ্ছতা পরীক্ষা করেন। “যদি আমি বলি ‘সার্চ’, আপনি বলুন ‘গুগল।’ আমি যদি বলি ‘শপিং’, আপনি বলুন ‘আমাজন।’ আমি যদি ‘টুথপেস্ট’ বলি, আপনি সম্ভবত ‘ক্রেস্ট’ বা ‘কোলগেট’ বলবেন৷” সে তার ক্লায়েন্টদের বলে: “এমনটা কী যে যখন আমি এটি বলি, আপনি স্বয়ংক্রিয়ভাবে আপনার কোম্পানির নামটি মনে করেন?”
তিনি কমনওয়েলথ ফিউশন সিস্টেম (পারমাণবিক ফিউশন) এবং রিপ্লিট (ভাইব কোডিং) এর মতো কিছু কেভি পোর্টফোলিও কোম্পানির সাথে আপাতদৃষ্টিতে সফল হয়েছেন। “এটি শুধু, শব্দ যাই হোক না কেন কেউ বলেন, আপনি স্বয়ংক্রিয়ভাবে তাদের মনে হয়,” তিনি ব্যাখ্যা. “স্ট্রিমিং নিন – আপনার মনে হয় এক নম্বর জিনিসটি হল Netflix, তাই না? ডিজনি বা হুলু নয়।”
কেন ‘সরাসরি যাওয়া’ কাজ করে না
কিছু স্টার্টআপ উপদেষ্টা, অন্তত সোশ্যাল মিডিয়ায়, সাম্প্রতিক বছরগুলিতে স্টার্টআপগুলিকে প্রথাগত মিডিয়াকে বাইপাস করতে এবং গ্রাহকদের কাছে “সরাসরি যেতে” পরামর্শ দিয়েছেন। ডেভার মনে করেন যে এটি পিছনের দিকে, বিশেষত প্রাথমিক পর্যায়ের সংস্থাগুলির জন্য।
“আপনার একটি বীজ বিনিয়োগ আছে, কেউ আপনার কথা শুনেনি, এবং তারপর আপনি বলেন, ‘সরাসরি যান।’ আচ্ছা, কে তোমার কথা শুনবে? কারণ তারা আপনার অস্তিত্বও জানে না।” তিনি একটি নতুন পাড়ায় চলে যেতে পছন্দ করেন। “আপনাকে আশেপাশের বারবিকিউতে আমন্ত্রণ জানানো হয়নি কারণ কেউ আপনাকে জানে না।” অস্তিত্বের উপায়, তিনি যুক্তি দেন, কাউকে আপনার সম্পর্কে কথা বলা।
ডেভার মনে করেন না যে মিডিয়া কোথাও যাচ্ছে, যে কোনও ক্ষেত্রেই – এবং তিনি এটি চান না। তার পদ্ধতির মধ্যে রয়েছে ভিডিও, পডকাস্ট, সোশ্যাল মিডিয়া এবং ইভেন্ট সহ স্তরিত ঐতিহ্যবাহী মিডিয়া। “আমি এই কৌশলগুলির প্রতিটিকে পদাতিক, অশ্বারোহী হিসাবে দেখছি এবং যদি আপনি সবকিছু করতে পারেন [these things] একটি ভাল উপায়ে, আপনি গরিলা হতে পরিচালনা করতে পারেন, “সে বলে৷
সোশ্যাল মিডিয়ার ক্রমবর্ধমান মেরুকৃত এবং কার্যকারিতামূলক প্রকৃতি এবং প্রতিষ্ঠাতা এবং ভিসিদের কতটা জনসমক্ষে ভাগ করা উচিত সে সম্পর্কে ডেভারের কিছু শক্তিশালী ধারণা রয়েছে।
তিনি এক্সকে “এমন একটি বাহন হিসাবে দেখেন যা লোকেদের ব্যক্তিত্বের চেয়ে বেশি উচ্চস্বরে এবং আরও বিতর্কিত করে তোলে।” এটি একটি বাম্পার স্টিকারের মতো, সে বলে: একটি হট টেক আপনি একটি ছোট জায়গায় ফিট করতে পারেন।
তিনি মনে করেন প্রদাহজনক পোস্টিং বেশিরভাগ প্রাসঙ্গিক থাকার প্রয়োজন দ্বারা চালিত হয়। “যদি আপনার কাছে বিক্রি করার মতো কিছু না থাকে এবং এটি কেবল আপনিই হন তবে আপনাকে প্রাসঙ্গিক হতে হবে।”
কেভিতে, তিনি ফার্মের অ্যাকাউন্ট নিয়ন্ত্রণ করেন, কিন্তু খোসলা তার ব্যক্তিগত অ্যাকাউন্টে কী পোস্ট করেন তার উপর তার কোনো নিয়ন্ত্রণ নেই। “এমন কিছু অংশ থাকতে হবে যা বাকস্বাধীনতা,” ডেভার বলেছেন। “এবং দিনের শেষে, এটি দরজায় তার নাম।”
তবুও, তার নীতি সোজা: “আপনি আপনার বাচ্চাদের ফুটবল খেলা সম্পর্কে শেয়ার করতে চান? PTA? এগিয়ে যান এবং এটি করুন। আপনি যদি এমন কিছু শেয়ার করেন যা কোম্পানিকে আঘাত করে বা আমাদের অংশীদার পাওয়ার সম্ভাবনাকে ক্ষতিগ্রস্থ করে, তাহলে তা ঠিক নয়। যতক্ষণ না এটি ঘৃণামূলক বক্তব্য না হয়, আপনি যা চান তা করা উচিত।”
খোসলার পথ
ডেভারের কেরিয়ারটি সঠিক জায়গায় থাকার ক্ষেত্রে একটি মাস্টারক্লাস হয়ে উঠেছে। স্ট্যানফোর্ডে জন্মগ্রহণ করেন (তার বাবা সেখানে পিএইচডি ছাত্র ছিলেন), তিনি ভারতে বেড়ে ওঠেন এবং পেলে গ্রান্টে স্ট্যানফোর্ডে ফিরে আসেন। তিনি হার্ভার্ডে ইন্টারেক্টিভ প্রযুক্তি অধ্যয়ন করতে গিয়েছিলেন, তিল স্ট্রিটের জন্য কাজ করার আশায়, জনসাধারণের কাছে শিক্ষা নিয়ে আসেন।
এটি কার্যকর হয়নি: তিনি 100টি জীবনবৃত্তান্ত পাঠিয়েছেন এবং 100টি প্রত্যাখ্যান পেয়েছেন৷ তিনি প্রতিষ্ঠাতা সিইও ট্রিপ হকিন্সের অধীনে ইলেকট্রনিক আর্টস (ইএ) এ একটি চাকরির কাছাকাছি পৌঁছেছিলেন, কিন্তু “শেষ মুহূর্তে, হকিন্স রেককে বাদ দিয়েছিলেন।”
সেখানে একজন মহিলা ডেভারের পরিবর্তে পিআর চেষ্টা করার পরামর্শ দিয়েছেন। এটি বিপণন সেমিকন্ডাক্টরদের নেতৃত্ব দেয়, যার মধ্যে জবসের সাথে সেই স্মরণীয় বৈঠক ছিল, যিনি তখন তার কম্পিউটার কোম্পানি নেক্সট পরিচালনা করছিলেন। মটোরোলার 68040 চিপ সম্পর্কে একটি মিটিংয়ে ডেভার সর্বনিম্ন র্যাঙ্কিং ব্যক্তি ছিলেন। জবস 45 মিনিট দেরি করে দেখালেন এবং বললেন: “আপনি 68040 মার্কেটিং করার জন্য একটি ভয়ানক কাজ করেছেন।”
তিনি তার দলকে রক্ষা করেছিলেন (“কিন্তু আমরা এই দুর্দান্ত জিনিসগুলির সবই করেছি,” ডেভার স্মরণ করে), “এবং তিনি কেবল গিয়েছিলেন, ‘না, আপনি কী করেছেন তা আপনার জানা নেই।’ এবং কেউ আমাকে রক্ষা করেনি।” (তিনি বলেছেন যে টাস্কমাস্টার হিসাবে তার খ্যাতি থাকা সত্ত্বেও জবসের সাথে কাজ করার জন্য তিনি কিছু করতেন।)
সেখান থেকে, তিনি প্যারিসের সান মাইক্রোসিস্টেমে চলে যান, যেখানে তিনি অপারেটিং সিস্টেম সোলারিস এবং প্রোগ্রামিং ভাষা জাভাতে স্কট ম্যাকনিলি এবং এরিক স্মিটের সাথে কাজ করেন। পরবর্তীতে, তিনি ট্রিপ হকিন্সের দ্বিতীয় ভিডিও গেম কোম্পানি, 3DO-তে পুনরায় যোগদান করেন; তারপর এটি Inktomi, যেখানে তিনি প্রথম এবং একমাত্র CMO ছিল. “আমরা গুগলের চেয়ে অনেক এগিয়ে ছিলাম”, সে বলে। শীঘ্রই, ইন্টারনেট বুদ্বুদ ফেটে যায় এবং কয়েক বছরের মধ্যে, Inktomi অংশে বিক্রি হয়ে যায়।
ডিভিডি-বাই-মেইল যুগে নেটফ্লিক্স সহ পরামর্শ এবং পূর্ণ-সময়ের ভূমিকা অনুসরণ করা হবে; Walmart, Khan Academy, Guardant Health, Udacity, 10x Genomics, GV, এবং Kitty Hawk.
তারপর খোসলার ফোন এল। সে নম্বরটি চিনতে পারেনি এবং ভয়েসমেল শুনতে এক সপ্তাহ সময় নিয়েছে। “আমি তাকে ডেকেছিলাম, এবং এটি তার এই প্রক্রিয়াটি শুরু হয়েছিল যে তিনি আমাকে আসতে এবং তার সাথে কাজ করতে রাজি করিয়েছিলেন, এবং আমি তাকে সমস্ত কারণ বলেছিলাম যে আমাদের একসাথে কাজ করা সত্যিই খারাপ হবে।”
নয় মাস পরে, “অধিকাংশ লোক আমাকে এটি না করতে বলে” (খোসলা দাবি হিসাবে পরিচিত) এর বিপরীতে, “আমার বাকি জীবনের সাথে খুব মিল, আমি এটি গ্রহণ করেছি।”
আসল চুক্তি
সে ফিরে তাকায়নি। বিপরীতে, ডেভার একটি চ্যালেঞ্জ বর্ণনা করেছেন যা তাকে সিলিকন ভ্যালি জুড়ে মোকাবেলা করতে হবে (কিন্তু খোসলার সাথে নয়): সবাই একই রকম শোনাচ্ছে। কর্পোরেট কমিউনিকেশনস এবং সিইওদের সম্পর্কে তিনি বলেন, “প্রত্যেকেই খুব স্ক্রিপ্টেড।” “তারা সব একই শব্দ. তাই, অনেক মানুষের জন্য, স্যাম [Altman] খুব রিফ্রেশিং।”
তিনি গত মাসে একটি গল্প বলেছেন যেদিন খোসলা টেকক্রাঞ্চ ডিসরাপ্টে হাজির হন, তারপর অন্য ইভেন্টে যান। “আয়োজক এমন কিছু বললেন, ‘ওহে ভগবান, আমি শুনেছি বিনোদ মঞ্চে বললেনতুমি নিশ্চয়ই সঙ্কুচিত হয়ে গেছো,’ এবং আমি যাচ্ছি, ‘না, এটা দারুণ ছিল, সে যা বলেছিল,'”
তাহলে ডেভার পরবর্তী কোথায় অবতরণ করবে? তিনি বলছেন না, তার ভবিষ্যতকে শুধুমাত্র “বিভিন্ন সুযোগ” হিসেবে বর্ণনা করছেন। কিন্তু তার ট্র্যাক রেকর্ড দেওয়া – সবসময় তরঙ্গ crests আগে আগমন – এটা দেখার মূল্য. তিনি অনুসন্ধানের প্রথম দিকে, স্ট্রিমিংয়ের প্রথম দিকে, জিনোমিক্সের প্রথম দিকে, এআই-এর প্রথম দিকে ছিলেন। অন্যদের সামনে ভবিষ্যত দেখার দক্ষতা তার আছে।
এবং আমাদের বাকিরা ধরা না হওয়া পর্যন্ত তিনি কীভাবে সেই গল্পটি বলতে হবে তা জানেন।
