ইতালীয় কোম্পানী বেন্ডিং স্পুনস মূলত রাডারের নীচে উড়েছিল – গত মাস পর্যন্ত। 48 ঘন্টার ব্যবধানে, সংস্থাটি ঘোষণা করেছে AOL অধিগ্রহণ এবং একটি বৃহৎ $270 মিলিয়ন বৃদ্ধি, এর মূল্যায়ন চারগুণ $11 বিলিয়ন2024 সালের গোড়ার দিকে সেট করা $2.55 বিলিয়ন থেকে বেশি।
Evernote, Meetup, এবং Vimeo-এর মতো অচল প্রযুক্তি ব্র্যান্ডগুলি অর্জন করে বেন্ডিং স্পুনগুলি দ্রুত বৃদ্ধি পেয়েছে, তারপরে আক্রমনাত্মক খরচ-কাটা এবং মূল্য বৃদ্ধির মাধ্যমে তাদের লাভজনক করে তুলেছে। যদিও কোম্পানির দৃষ্টিভঙ্গি প্রাইভেট ইক্যুইটির মতো, সেখানে একটি মূল পার্থক্য রয়েছে: বেন্ডিং স্পুনসের এই ব্যবসাগুলি বিক্রি করার কোনো পরিকল্পনা নেই।
অ্যান্ড্রু ডুমন্ট, Curious-এর প্রতিষ্ঠাতা এবং CEO, একটি ফার্ম যেটি “ভেঞ্চার জম্বি” নামে পরিচিত এবং পুনরুজ্জীবিত করে, তিনি নিশ্চিত যে এই “চিরদিন ধরে রাখুন” কৌশলটি আগামী বছরগুলিতে ক্রমবর্ধমানভাবে বিশিষ্ট হয়ে উঠবে কারণ AI-নেটিভ স্টার্টআপগুলি পুরানো ভিসি-সমর্থিত সফ্টওয়্যার ব্যবসাগুলিকে কম প্রাসঙ্গিক করে তোলে৷
ডুমন্ট টেকক্রাঞ্চকে বলেন, “আমাদের বিশ্বাস হল ভেঞ্চার পাওয়ার আইন, যেখানে 80% কোম্পানি ‘ব্যর্থ’ হয়, অনেক বড় ব্যবসা তৈরি করে, এমনকি তারা ইউনিকর্ন না হলেও,” ডুমন্ট টেকক্রাঞ্চকে বলেছেন৷
ডুমন্ট একটি “মহান ব্যবসা” হিসাবে সংজ্ঞায়িত করে যা কম দামে ক্রয় করা যায় এবং যথেষ্ট নগদ প্রবাহ জেনারেট করতে দ্রুত পুনরুজ্জীবিত করা যায়। এই “কিনুন, ঠিক করুন এবং ধরে রাখুন” কৌশলটি হল ক্রমবর্ধমান সংখ্যক বিনিয়োগকারীদের জন্য প্লেবুক, 30 বছর বয়সী কনস্টেলেশন সফ্টওয়্যার, যা মডেলটির পথপ্রদর্শক, বেন্ডিং স্পুন সহ নতুন খেলোয়াড়দের কাছে, ক্ষুদ্র, SaaS.গ্রুপ, উঠতি ভেঞ্চারসএবং শান্ত রাজধানীডুমন্টের মতে।
“আমাদের সম্পূর্ণ মডেল হল এই কোম্পানিগুলিকে কেনা, তাদের লাভজনক করা, এবং সেই উপার্জনগুলিকে ব্যবসায় বাড়াতে ব্যবহার করা,” ডুমন্ট বলেছেন।
2023 সালে, কৌতূহলী সফ্টওয়্যার কোম্পানিগুলি কেনার জন্য $16 মিলিয়ন ডেডিকেটেড মূলধন সংগ্রহ করেছে যেগুলি স্থগিত হয়ে গেছে এবং ফলো-অন বিনিয়োগ আর নিরাপদ করতে পারে না।
টেকক্রাঞ্চ ইভেন্ট
সান ফ্রান্সিসকো
,
অক্টোবর 13-15, 2026
তারপর থেকে, ফার্মটি ইউজারভয়েস সহ 17 বছর বয়সী একটি স্টার্টআপ সহ পাঁচটি ব্যবসা কিনেছে $9 মিলিয়ন Betaworks এবং SV এঞ্জেল থেকে ভিসি অর্থায়নে।
“এটি একটি দুর্দান্ত ব্যবসা, কিন্তু ক্যাপ টেবিল এটি রাখার সাথে সারিবদ্ধ ছিল না। এই তহবিলগুলি পুরানো হয়ে যায় এবং এই সংস্থাগুলি সেখানে বসে থাকে,” ডুমন্ট বলেছিলেন। “আমরা তারল্য প্রদান করি এবং লাভজনকতার জন্য এই সংস্থাগুলিকে পুনরায় সেট করি।”
যদিও ডুমন্ট প্রকাশ করেননি যে তিনি UserVoice-এর জন্য কত অর্থ প্রদান করেছেন, তিনি বলেছিলেন যে স্থবির কোম্পানিগুলি স্বাস্থ্যকর SaaS স্টার্টআপ দ্বারা নির্দেশিত মূল্যায়নের একটি ভগ্নাংশের জন্য বিক্রি করে, যা সাধারণত 4x বার্ষিক আয় বা তার বেশি বিক্রি করে। আমাদের কথোপকথনের উপর ভিত্তি করে, আমরা অনুমান করি যে “উদ্যোগ জম্বি” কখনও কখনও বার্ষিক আয় 1x এর মতো কম বিক্রি করে।
খরচ-কাটা এবং মূল্য বৃদ্ধি বাস্তবায়নের মাধ্যমে, কিউরিয়াস এই ব্যবসাগুলিকে 20% থেকে 30% লাভের মার্জিন প্রায় সঙ্গে সঙ্গেই অর্জন করতে পারে। “যদি আপনার মিলিয়ন ডলারের ব্যবসা থাকে, তাহলে আপনি $300,000 রোজগার করছেন,” তিনি একটি উদাহরণ হিসাবে প্রস্তাব করেছিলেন।
তারা টার্নআরাউন্ড অর্জন করে কারণ, একক কোম্পানির বিপরীতে, তারা তাদের সমস্ত পোর্টফোলিও কোম্পানি জুড়ে বিক্রয়, বিপণন, অর্থ এবং অন্যান্য প্রশাসক ভূমিকার মতো ফাংশনগুলিকে কেন্দ্রীভূত করতে পারে। “আমরা যে ব্যবসাগুলি অর্জন করি তা বিক্রি করার চেষ্টা করছি না এবং ভিসি-স্কেল প্রস্থানের প্রয়োজন নেই, তাই আমরা আরও টেকসই বৃদ্ধি এবং লাভের ভারসাম্য বজায় রাখতে পারি,” ডুমন্ট বলেছিলেন।
ভিসিরা কেন তাদের স্টার্টআপগুলিকে কৌতূহলীদের মতো লাভজনক হওয়ার জন্য অনুরোধ করে না জানতে চাইলে ডুমন্ট এই বলে উত্তর দিয়েছিলেন: “বিনিয়োগকারীরা উপার্জনের বিষয়ে চিন্তা করেন না; তারা শুধুমাত্র বৃদ্ধির বিষয়ে চিন্তা করেন। এটি ছাড়া, ভিসি-স্কেল প্রস্থান নেই, তাই লাভের এই স্তরের সাথে কাজ করার জন্য কোন প্রণোদনা নেই।”
কিউরিয়াস কোম্পানী থেকে উৎপন্ন নগদ অন্যান্য স্টার্টআপ কিনতে ব্যবহার করা হয়, ডুমন্ট বলেন।
ফার্মটি আগামী পাঁচ বছরে UserVoice-এর মতো 50 থেকে 75টি স্টার্টআপ কেনার পরিকল্পনা করছে এবং ডুমন্ট নিশ্চিত যে তার থেকে বেছে নেওয়ার লক্ষ্যের অভাব হবে না। কৌতূহলী এমন স্টার্টআপগুলি অর্জনের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে যা বছরে $1 মিলিয়ন থেকে $5 মিলিয়ন পুনরাবৃত্ত রাজস্ব তৈরি করে, সফ্টওয়্যার বাজারের একটি অংশ যা ডুমন্টের মতে, প্রাইভেট ইক্যুইটি শপ এবং সেকেন্ডারি বিনিয়োগকারীরা ঐতিহাসিকভাবে উপেক্ষা করেছে।
“আমরা এখন দুই বছরের কম সময় ধরে এটি করছি, এবং আমরা সম্ভবত কমপক্ষে 500টি কোম্পানি দেখেছি এবং আমরা পাঁচটি কিনেছি,” ডুমন্ট বলেছিলেন।
যদিও বেন্ডিং স্পুনসের বড় মূল্যায়ন বৃদ্ধি “ভেঞ্চার জম্বি” অধিগ্রহণ মডেলকে বৈধতা দিতে পারে, ডুমন্ট নতুন প্রতিযোগিতার অনেক আশা করে না। স্থবিরতা থেকে মুনাফা বাড়ানো সহজ নয়। “এটি একটি টন কাজ,” তিনি বলেন.
