বেশিরভাগ প্রতিষ্ঠাতাদের শেষ পর্যন্ত মূলধন উত্থাপনের আশায় উদ্যোগী সংস্থাগুলি পিচ করতে হবে। টিফানি লাক, এতে অংশীদার Neaকীভাবে নিখুঁতটিকে কারুকাজ করা যায় তা উত্তর দেওয়ার জন্য বোস্টনের টেকক্রাঞ্চের সমস্ত পর্যায়ের ইভেন্টে মঞ্চটি নিয়েছিল।
“আমি কোনও ভিসি পিচকে প্রতিষ্ঠাতা-বিনিয়োগকারী ফিটের মূল্যায়ন করার জন্য আপনার প্রাথমিক উপায় হিসাবে ভাবতে চাই,” তিনি তার উপস্থাপনায় ডাইভিংয়ের আগে ভিড়কে বলেছিলেন। একটি পিচটিতে থাকা সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ স্লাইডগুলির মধ্যে একটি হ’ল “দ্য হোয়াট”, তিনি বলেছিলেন, “আপনি কী তৈরি করছেন” “। এটি “দ্য হোয়াইট” এর পরে আপনি কাজের জন্য সঠিক ব্যক্তি এবং কেন আপনার একটি অনন্য সমাধান রয়েছে। তবে আরও একটি কেন আছে: “কেন ‘এখন এটি করার উপযুক্ত সময়।”
তারপরে আছে “দ্য হু,” তিনি চালিয়ে গেলেন, “কে আপনি কি এই ক্রেজি জিনিসটি দিয়ে নিয়োগ করেছেন? “এবং অবশেষে,” কীভাবে। ”
“কিভাবে আপনি কি সেখানে যাচ্ছেন? আপনি আজ সেখানে কেমন আছেন? আপনি কীভাবে সময়ের সাথে সেখানে যাবেন? “তিনি বললেন।
তারপরে, অবশ্যই, “সংখ্যার কিছু অনুভূতি”, তিনি আরও যোগ করেছেন, অংশটি নির্ভর করে যে কোনও সংস্থা কী রাষ্ট্রের উপর নির্ভর করে যা কোনও সংস্থা-প্রেস-এড, বীজ, সিরিজ এ এবং ফোর্টথের জন্য তহবিল সংগ্রহের চেষ্টা করছে। “এগুলি কেবল মৌলিক বেসিক হিসাবে বোঝানো হয়েছে।”
মঞ্চ সেট করা
লাক যেমন ব্যাখ্যা করেছে, “দ্য হোয়াটস” মঞ্চটি নির্ধারণ করে, বিনিয়োগকারীদের সমস্যাটি কী তা জানায়, এটি কীভাবে মানুষকে প্রভাবিত করে, তারপরে আজ কী সমাধান রয়েছে এবং যেখানে মিথ্যা মিথ্যা বিঘ্নের জন্য রয়েছে তা অনুসরণ করে।
“দ্য হোয়াট” চলাকালীন একটি পণ্য ডেমো প্রদর্শন করা একটি ভাল ধারণা, এবং প্রচুর বিনিয়োগকারী পণ্য ডেমো পছন্দ করেন। “আপনি যদি ভাবেন যে কোনও ছবি 100 টি শব্দের মূল্যবান, তবে আমি মনে করি একটি ডেমোর মূল্য এক হাজার ঘন্টা,” তিনি বলেছিলেন। “আপনি যখন পণ্যটি দেখেন, আপনি আসলে এটি দ্রুত পাবেন” ”
টেকক্রাঞ্চ ইভেন্ট
সান ফ্রান্সিসকো
,
অক্টোবর 27-29, 2025
ভাগ্য বলেছে যে প্রতিটি প্রতিষ্ঠাতাকে সম্বোধন করা উচিত দুটি ভিন্ন “শর্টস”। প্রথমত, ডিপার কেন রয়েছে, যেখানে একজন প্রতিষ্ঠাতা তাদের মূল গল্পে যান এবং সমাধানের ক্ষেত্রে তাদের অনন্য শতাংশ ব্যাখ্যা করেন।
তিনি এখানে আবেশের মূল বিষয়, তিনি আরও যোগ করেছেন যে বিনিয়োগকারীরা দেখতে চান এবং আন্ডারস্ট্যান্ড করতে চান যে কোনও প্রতিষ্ঠাতা একটি সমস্যা এবং সমাধানের দ্বারা সম্পূর্ণরূপে গ্রাস করেছেন। তিনি বলেন, এই আবেগটিই প্রতিটি বিল্ডিং চালিয়ে যেতে অনুপ্রাণিত রাখবে, তিনি বলেছিলেন।
এটি অনুসরণ করা “যার অর্থ বাজারের গতিশীলতা এবং প্রস্তুতি।
“এটি আপনার কী আছে বা আপনি কী তৈরি করছেন তার জন্য কার বাজার প্রস্তুত তা গল্পটি বলছে,” তিনি বলেছিলেন।
এই হু “দ্য হু” -এর দিকে পরিচালিত করে যেখানে প্রতিষ্ঠাতা তারা যে দলটি একত্রিত হয়েছে, কীভাবে প্রত্যেকের দক্ষতা একে অপরের পরিপূরক এবং যার প্রত্যেকেই পণ্যের মিশনের মিশনের মিশনের মিশনের সাথে স্বপ্ন দেখেছে সে সম্পর্কে কথা বলবে বলে আশা করা হচ্ছে।
ভাগ্য বলেছিল, “ভাগ করা দৃ iction ় বিশ্বাসের অংশটি সত্যই গুরুত্বপূর্ণ।” “এটি ‘আপনি সবাই কীভাবে ভবিষ্যতের টোগেট্রার কল্পনা করছেন?” ”
“দ্য হাউ,” যেখানে একজন প্রতিষ্ঠাতা “মাইলফলক” সম্পর্কে কথা বলার কথা।
এখানে, তিনি বলেছিলেন, বিনিয়োগকারীরা জানতে চান ন্যূনতম টেকসই পণ্য (এমভিপি) কী? প্রাথমিক ব্যবহারকারীরা কারা? এবং এখন পর্যন্ত পণ্যটি কী প্রতিক্রিয়া পাচ্ছে?
“এবং আবারও, আপনি আজ কোথায় আছেন তা ব্যাখ্যা করুন। আপনি কোথায় যাচ্ছেন? আপনি কী শিখেছেন?” তিনি জিজ্ঞাসা করলেন, প্রশ্নগুলি তালিকাভুক্ত করে।
পিভোটিং সম্পর্কে কথা বলা, যদি প্রয়োজন হয় তবে এখানেও ভাল।
লাক উল্লেখ করেছে যে তিনি প্রায়শই প্রতিষ্ঠাতাদের সাথে কথা বলেন যারা তাদের যাত্রার প্রথম দিকে বা কোনও পর্যায়ে পিভিট করেছিলেন। এটি বিনিয়োগকারীদের কোনও সংস্থার প্রাথমিক পর্যায়গুলি সম্পর্কে আরও শিখতে সহায়তা করে, “কোথায় যাবেন না, কী করবেন না, এবং এটি বাকি যাত্রার সাথে থাকবে,” তিনি বলেছিলেন।
সংখ্যার ভালবাসার জন্য
অবশেষে, তিনি সংখ্যার গুরুত্ব সম্পর্কে ওজন করেছিলেন।
“বিনিয়োগকারীরা প্রেমের সংখ্যাগুলি করেন,” তিনি বলেছিলেন। “আমি মনে করি অনেকগুলি গুরুত্বপূর্ণ সংখ্যার গল্প বলার সাথেও জড়িত।” এখানে, বিনিয়োগকারীরা বাজারের আকার এবং কোনও পণ্যের যে কোনও ট্র্যাকশন থাকতে পারে সে সম্পর্কে জানতে চান। “গ্রাহকরা কেন এই পণ্যটি পছন্দ করেন? আপনি কেন কল্পনা করেন যে এটি কেবল বাড়বে না, তবে দুর্দান্ত প্রতিক্রিয়া রয়েছে এমনভাবে টেকসইভাবে বৃদ্ধি পাচ্ছে?”
তিনি কোনও সংস্থা এটি কতটা নগদ জ্বলছে এবং রানওয়েটি কেমন দেখাচ্ছে সে সম্পর্কে কথা বলতে পছন্দ করে। সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয়, ভেবেছিল, জিজ্ঞাসা: একজন প্রতিষ্ঠাতা এই রাউন্ডটি বাড়াতে কতটা খুঁজছেন এবং তারা অর্থ দিয়ে কী করবে।
সমস্ত টোজেথার, হু, কী, কীভাবে এবং (দুটি) হুইস একটি সূচনা পয়েন্ট হিসাবে কাজ করে, তারা উদ্যোক্তা যাত্রায় এগিয়ে যাওয়ার সাথে সাথে চতুর্থকে সহায়তা করে।
“একটি সংস্থা প্রতিষ্ঠা করা হ’ল এক্সট্রাম স্পোর্টসের মতো,” তিনি বিশেষত এভারেস্টে আরোহণের মতো বলেছিলেন। “আপনি মিলস্টোন, বিভিন্ন শিবিরে উঠছেন You’re আপনি চ্যালেঞ্জগুলির মুখোমুখি হচ্ছেন, আপনি স্টোরগুলি আবহাওয়া করছেন এবং আপনি জানেন, অবশেষে আপনি শীর্ষে, শীর্ষে শীর্ষে পৌঁছানোর চেষ্টা করছেন” ”
