টেসলার মতো খুব কম সংস্থাগুলি দ্রুত বেড়েছে, বিশেষত সংস্থাটি মডেল 3 চালু করার ঠিক আগে এবং পরে, এর প্রথম সাশ্রয়ী মূল্যের ইভি।
বোস্টনের টেকক্রাঞ্চের অল স্টেজ ইভেন্টে ভিড়কে বলেছেন, “আমরা ৩০ মাসের মধ্যে টেসলাকে ২ বিলিয়ন ডলার থেকে রাজস্ব থেকে ২০ বিলিয়ন ডলার উপার্জনে স্কেল করেছি।”
এটি ম্যাকনিলের প্রথমবারের মতো স্কেলিং সংস্থাগুলি ছিল না, বা এটি তার শেষ হবে না। এর আগে, তিনি ছয়টি পৃথক সংস্থা প্রতিষ্ঠা করেছিলেন এবং টেসলার পরে তিনি নিজের উদ্যোগী সংস্থাটি শুরু করার আগে ল্যাফ্টকে সিওও হিসাবে যোগদান করেছিলেন, যেখানে হেস এক ডজন স্টার্টপ চালু করেছিলেন।
বছরের পর বছর ধরে, ম্যাকনিল একটি প্লেবুক তৈরি করেছেন যা কোনও সংস্থা স্কেলিংয়ের জন্য উপযুক্ত হলে তাকে সনাক্ত করতে সহায়তা করে। তিনি গত সপ্তাহে সেই অন্তর্দৃষ্টিগুলি দর্শকদের সাথে ভাগ করেছেন টেকক্রাঞ্চ সমস্ত পর্যায় 2025,
কোনও সংস্থার স্কেল করার সম্ভাবনার মূল্যায়ন করার সময়, ম্যাকনিল প্রাথমিকভাবে তাদের দুটি পৃথক ব্যবস্থা, পণ্য-বাজার ফিট এবং গো-টু-মার্কেট ফিটে বিচার করে। বিনিয়োগকারীদের পক্ষে এই ধারণাগুলিতে মনোনিবেশ করা অস্বাভাবিক নয়, তবে ম্যাকনিল তাদের দুটি উদ্দেশ্যমূলক ব্যবস্থায় বিভ্রান্ত করেছেন।
পণ্য-বাজারের ফিটের জন্য, তিনি প্রতিটি স্টার্টআপকে জিজ্ঞাসা করেন, “আপনার 40% গ্রাহক বলেছেন যে তারা আপনার পণ্য ছাড়া বাঁচতে পারে না,” তিনি বলেছিলেন। যদি তা না হয় তবে সংস্থাটি প্রস্তুত নয়।
ম্যাকনিল বলেছিলেন, “আমরা 40% না হওয়া পর্যন্ত পণ্যটি যুক্ত, যুক্ত, যুক্ত করা এবং টুইট করে রাখি এবং তারপরে আমরা বলি, ঠিক আছে, বুম, এখন আমরা পণ্য বাজারের ফিট পেয়েছি,” ম্যাকনিল বলেছিলেন। “এটি আসলে উদ্দেশ্যমূলক এবং পরিমাপ করা It’s এটি কোনও অনুভূতি নয়, এটি কোনও বোধগম্য নয় It’s এটি একটি মেট্রিক” “
টেকক্রাঞ্চ ইভেন্ট
সান ফ্রান্সিসকো
,
অক্টোবর 27-29, 2025
ম্যাকনিল আরও যোগ করেছেন, “আমরা এমন ব্যবসায়গুলির একটি গবেষণা করেছি যা আসলে ব্রেকআউট অর্জন করেছিল এবং এই ব্যবসায়গুলি প্রায় 40% গ্রহণযোগ্যতা স্তরে ব্রেকআউট অর্জন করেছিল।”
দ্বিতীয়ত, ম্যাকনিল কোম্পানির একটি পরিপক্ক গো-টু-মার্কেট কৌশল আছে কিনা তা দেখে। Specifically, He’s Interested in Whomerent a Company Spends to Acquire Customers, Known as Customer Accquisition Cost (CAC), is self -sufficiently beLow the Total Lifetime Value Value Value Value Value Value Value Value Value Value Value Value Value Value That the customer will bring the company.
যখন কোনও সংস্থা সেই ব্যক্তির চেয়ে চারগুণ বেশি অর্থের মধ্যে টানতে শুরু করে যখন সেগুলি অর্জনের জন্য ব্যয় করা হয়-একটি এলটিভি থেকে সিএসি অনুপাত থেকে চার-এক-এক-যা যখন তিনি জানেন যে বিবেক প্রস্তুত রয়েছে।
“তারপরে আমরা নগদ pour ালাও। তবে তার আগে, আমরা কেবল বিভিন্ন পর্যায়ে গেটগুলিতে পৌঁছানোর জন্য একবারে নগদ $ 100,000 আউট করছি,” তিনি বলেছিলেন।
