সাফায়ার ভেনচার্স পার্টনার ক্যাথি গাও জানিয়েছেন, 2025 সালে স্টার্টআপ প্রতিষ্ঠাতা একটি বিভ্রান্তিকর এবং এমনকি পরস্পরবিরোধী মূলধন বাজারের মুখোমুখি হন। “মূলধন দুর্লভ নয়। তবে সেই রাজধানীতে অ্যাক্সেস আগের চেয়ে আরও শক্ত,” তিনি বলেছিলেন।
জুলাইয়ে টেকক্রাঞ্চের অল স্টেজ কনফারেন্সে বক্তব্য রেখেছিলেন গাও বলেছেন, স্টার্টআপ প্রতিষ্ঠাতাদের পক্ষে বিশেষত পরবর্তী সিরিজ সি পর্যায়ে, এই বিশেষ অর্থনৈতিক অর্থনৈতিক অর্থনৈতিক অর্থনৈতিক অর্থনৈতিক অর্থনৈতিক অর্থনৈতিক অর্থনৈতিক এনভ্যানমিনমিক এনভারানমিক এনভারানমিক en র্ষা নেভিগেট করা সম্ভব। এবং তাদের একটি বাস্তবতা চেক দিয়ে শুরু করা প্রয়োজন।
শুরু করার জন্য, তিনি বলেছিলেন, এটি লক্ষ করা গুরুত্বপূর্ণ যে পাঁচটি স্টার্টআপস যা একটি সিরিজ এ সিরিজ এ সিরিজ এ সিরিজ এ সিরিজ এ সিরিজ এ সিরিজ এ সিরিজ সি। এবং, গত এক বছরে, গত বছরে, দেরী-স্টিজ উত্থাপনের জন্য বারটি দেরী-সজ্জিতভাবে উত্থিত হয়েছে; বিনিয়োগকারীরা আর কেবল গতিবেগের তাড়া করছেন না, যেমন অনেকে গত কয়েক বছরে ছিলেন – তারা তাড়া করছেন নিশ্চিতগাও ড।
“বিনিয়োগকারীরা এখন জিজ্ঞাসা করছেন: ‘এই সংস্থাটি কি তারা যে বাজারে পরিবেশন করছে তাতে কি সত্যই বিজয়ী?’ ” গাও বলল, “প্রশ্নটি আসলেই নয়, ‘এই সংস্থাটি কি বাড়ছে?’ প্রশ্নটি স্থানান্তরিত হয়েছে, ‘এই সংস্থাটি কি ট্র্যাফিকওরিতে যেখানে উল্টো দিকটি সত্যই অনস্বীকার্য?’ ‘
সিরিজ সি রাউন্ড উত্থাপনকারী সংস্থাগুলি সেরটেন মানদণ্ড পূরণ করা উচিত। একটির জন্য, তারা সমস্ত বিভাগের নেতা, জিএও অনুসারে।
“তারা তাদের বিভাগগুলি সংজ্ঞায়িত করছে They তারা গো-টু-মার্কেট এবং অনস্বীকার্য টান সাফ করেছে,” তিনি বলেছিলেন। “সংক্ষেপে, তারা দক্ষতার সাথে বাড়ছে, তবে তারা যে জায়গাগুলিতে কাজ করে সেগুলিতে বাজারের নেতারা সত্য তা দেখানোর জন্য এটিও রয়েছে।”
সিরিজ সি বাড়াতে চাইছেন এমন সংস্থাগুলিও রিমম্বার হওয়া উচিত যে মেট্রিকগুলি সর্বদা অর্থের সমান হয় না। অবশ্যই, মেট্রিকগুলি গুরুত্বপূর্ণ, যেমনটি বার্ষিক রিটার্ন, বৃদ্ধি এবং প্রত্যাখ্যান, শিড, তবে যদি বিনিয়োগকারীরা এই ধারণাটি বিক্রি না করেন যে কোনও সংস্থা সত্যই বিশ্বাস করতে পারে যে এগিয়ে যেতে পারে।
টেকক্রাঞ্চ ইভেন্ট
সান ফ্রান্সিসকো
,
অক্টোবর 27-29, 2025
“বিনিয়োগকারীদের ভবিষ্যতে কেন কোনও সংস্থা জিতবে তা ব্যাখ্যা করতে হবে,” তিনি আরও বলেছিলেন। উদাহরণস্বরূপ, এমন কিছু সংস্থাগুলি রয়েছে যেগুলি আশ্চর্যজনক মেট্রিক্স ইয়েট নেই কোনওভাবে একটি উপযুক্ত সিরিজ সি রাউন্ড বাড়ায়। একটি ক্ষেত্রে, একটি স্টার্টআপ 2 বিলিয়ন ডলারের বেশি মূল্যায়ন করেছে, তিনি উল্লেখ করেছিলেন। “তারা এই সংস্থার সাথে বিনিয়োগকারীদের কাছে গল্পটি যোগাযোগ করার জন্য কার্যকরভাবে বেঁচে ছিল সময়ের সাথে সাথে একটি শীর্ষস্থানীয় সংস্থা হবে,” গাও সংস্থার সফলতার বিষয়ে বলেছিলেন।
আরেকটি জিএও বিধি: স্বল্পমেয়াদী ভাইরালতার চেয়ে ধারাবাহিকতা ভাল।
এআইয়ের যুগে, সংস্থাগুলি বিনিয়োগকারীদের আগের তুলনায় দ্রুত বাড়ছে, তিনি উল্লেখ করেছিলেন। গাও বলেছিলেন, “তবে প্রায়শই এটিই কেস, যা বাড়তে যায় তাও খুব দ্রুত নেমে আসে,” গাও বলেছিলেন। “সুতরাং প্রশ্নটি হল, ‘এই বৃদ্ধি কি টেকসই?'”
একটি সিরিজ সি, বিনিয়োগকারীরা খুঁজছেন
“আপনি স্বাক্ষরিত প্রতিটি নতুন গ্রাহকের জন্য আপনার পণ্যটি কি আরও ভাল হয়? আপনার সিএসি কি করে? [customer acquisition cost] আপনি বোর্ডে নিয়ে আসা সর্বদা নতুন ব্যবহারকারীর জন্য হ্রাস বা বৃদ্ধি? “তিনি জিজ্ঞাসা করলেন।
উত্তরটি যদি হ্যাঁ হয় তবে বিনিয়োগকারীরা “ঝুঁকবেন,” গাও বলেছেন; যদি উত্তরটি “না” হয় তবে বিনিয়োগকারীরা সবচেয়ে বেশি “লিন আউট” এর মতো, এমনকি যদি কোনও সংস্থার মেট্রিকগুলি খুব শক্তিশালী দেখায়।
অবশেষে, তিনি বলেছিলেন, প্রতিষ্ঠাতাদের উচিত বাজারে যাওয়ার প্রচারের মতো তহবিল সংগ্রহের চিকিত্সা করা উচিত এবং মূলধনের জন্য পিচ করার আগে ভিসিদের সাথে যুক্তি বিকাশের চেষ্টা করা উচিত। গাও তার দৃ firm ় উদাহরণ হিসাবে উল্লেখ করেছেন। নীলা সিরিজ বি স্তরে কোনও সংস্থায় বিনিয়োগ করতে পছন্দ করে তবে তারা এক বছর বা তার বেশি সময় ধরে এই সংস্থাটিকে চেনে।
“এর অর্থ সিরিজ এ -তে, এমনকি আমরা ভেবেছিলাম যে আমরা সক্রিয়ভাবে চেষ্টা করতে এবং উত্থাপনের জন্য ঝুঁকছি না, আমরা একটি সংস্থার সাথে এবং প্রতিষ্ঠাতার সাথে সম্পর্ক গড়ে তোলার চেষ্টা করছি,” তিনি বলেছিলেন। “আমরা তথ্য পাচ্ছি এবং আমরা এই সংস্থাটি কীভাবে অগ্রসর হয়েছে তার একটি অনুদৈর্ঘ্য চিত্র বিকাশ করছি।”
তিনি বলেছিলেন যে চতুর্থাংশে একটি “লাইটওয়েট ইনভেস্টর সিআরএম” বা বিনিয়োগকারীদের সাথে সম্পর্ক পরিচালনার একটি ডাটাবেস তৈরি করা শুরু করা উচিত।
প্রতিষ্ঠাতাদের সাথে দেখা করার সময় বিনিয়োগকারীরা নোট নেন এবং প্রতিষ্ঠাতাদেরও এটি করা উচিত, তিনি বলেছিলেন। প্রতিষ্ঠাতাদের অংশীদারদের নাম, তারা কী বিনিয়োগ করতে পছন্দ করে এবং তারা কী সংস্থাগুলি সম্প্রতি ফিরে এসেছে তা লিখতে হবে। একটি বিতরণ তালিকা তৈরি করুন এবং এটিতে বিনিয়োগকারীদের পর্যায়ক্রমিক আপডেটগুলি প্রেরণ করুন, তিনি বলেছিলেন। “লুপে উদ্ভাবকদের রাখার এটি একটি সহজ উপায়” ”
সম্ভবত সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ, তবে, জিএও উল্লেখ করেছে যে একটি সিরিজ সি বাড়াতে চাইছে এমন একটি সংস্থা মুলিপল ফর্ম সংস্থাগুলির কাছ থেকে সংকেত না পাওয়া পর্যন্ত কোনও তহবিল প্রবেশ করবে না যতক্ষণ না তারা ব্যাকিং রাউন্ডে ইয়ারেটেড ফিমিম করে।
“আপনি শেষ কাজটি করতে চান তা হ’ল বাজারটি ভুলভাবে ভুলভাবে,” তিনি বলেছিলেন। সর্বোপরি, সিরিজ সি স্তরে সময় নির্ধারণ করা সমস্ত কিছু। “এটি ভাগ্য সম্পর্কে নয়, 50 টি পিচিং করে এবং আশা করে যে কেউ হ্যাঁ বলে,” তিনি অবিরত বলেছিলেন। “এটি সত্যিই সময় এবং পরিকল্পনা সম্পর্কে।”
